DISTRIBUTIVE BARGAINING

*распределяющие переговоры*, переговоры с нулевой суммой а) т. игр. (переговоры, в ходе которых стороны пытаются разделить между собой какой-л. вид ресурсов, причем получение дополнительных выгод одной стороны неизбежно приведет к уменьшению выгод, причитающихся другой стороне) б) эк. тр. (соответствующая стратегия в коллективных переговорах) Syn: competitive bargaining, zero sum bargaining, win-lose bargaining See: position-based bargaining, integrative bargaining