теория переговоров; совокупность правил-установок, позволяющих извлечь пользу из переговорного процесса (одна из них гласит: если перед началом переговоров ваши позиции слабее, то лучше вести переговоры лицом к лицу).
NEGOTIATING THEORY
Англо-русский перевод NEGOTIATING THEORY
English-Russian sociological encyclopedical dictionary. Англо-Русский социологический энциклопедический словарь. 2012