ASSUMPTIVE CLOSE

марк. завершение на основе допущения* (метод завершения переговоров с потенциальным клиентом, при котором торговый представитель исходит из предположения, что покупатель уже согласился приобрести товар, и осталось только обсудить детали, подписать договор и упаковать покупку; в этом случае торговый представитель завершает разговор фразами типа: "а теперь подпишите этот бланк", "товар будет поставлен 3-го числа" и т. п.) Syn: assumptive closing See: adviser approach emotional close incentive close alternative close puppy-dog close