TWO-STEP SELLING

марк. двухступенчатая продажа* (одна из стратегий рекламы; цель стратегии добиться звонка или иного отклика от потенциального потребителя с просьбой дополнительной информации о товаре, а затем уже попытаться убедить его приобрести товар (в отличие от одноступенчатой продажи); предполагает размещение или рассылку рекламы, сообщающей о наличии данного товара с описанием его основных свойств; чаще всего используется в прямой почтовой рекламе) Syn: lead generation 2) See: direct mail advertising one-step selling