INCENTIVE CLOSE

марк. стимулирующее завершение* (метод завершения переговоров с потенциальным клиентом, при котором торговый представитель, чтобы убедить потенциального покупателя совершить покупку, предлагает что-нибудь в добавление к самому товару (напр., предлагает какое-нибудь дополнительное приспособление к основному товару или дополнительную единицу товара)) See: assumptive close adviser approach emotional close puppy-dog close